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产业园招商案例

项目概述

清远市***时尚科技城定位特色化、精细化,将重点引进智能制造、鞋服、箱包皮具、珠宝饰品、美妆和新材料等六大产业,搭建时尚产业研究所、原创时尚品牌联盟、时尚潮流发布会等三大平台和时尚智能制造中心、企业总部基地中心、品牌发布中心、产业金融中心、互联网运营中心、创客创业中心等六大中心,打造产业链上中下游贯通、生产销售双向赋能的“研产展销”时尚全产业链集群。


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营销背景

招商规划:

以2000 亩规划面积,引进智能制造、时尚品牌、珠宝饰品、产业金融中心、互联网创客等产业。


行业背景:

都市圈核心城市能级的提升,产业园区面临的土地、功能制约问题将逐步凸显,进入“辐射效应”大于“虹吸效应”的新阶段。广东省约有15000个产业园,竞争已进入白热化阶段。在存量时代中掌握发展核心逻辑并孵化新的盈利增长点,与其他拥有成熟体系的产业园争夺一席位置,如何通过线上推广和招商引资也是一大重要命题。

营销目标

痛点分析:

  • 产业不聚众

  • 园区管理无保障,良莠不齐

  • 厂房基地限制多

  • 预算有限


推广目的(一):品牌曝光

  • 实现新品牌首次突围

通过字节系产品进行线上推广,紧贴市场动态,提升用户对品牌的认知度,带来首次强势品宣。

  • 加强线上媒介矩阵

通过百度线上推广获取精准流量,强化招商定位,增强用户对品牌的价值认同。


推广目的(二):引流转化

  • 提高招商引流需求的转化率

通过前期宣传,把产业园的实力展现于网民,解除转化疑虑,促进研产展销双向赋能,达到转化目的。



营销策略

根据项目品牌发展趋势及招商引资模式,以及其对投放媒介的认知度,最终给客户投放产品建议为借力百度搜索+百度信息流,采取“搜+推”模式,


聚焦网民全网搜索关注与意图,面向品牌不同的推广周期,提供全场景一站式营销服务阵地,分为三个阶段,层层深入。

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阶段一:让用户看到品牌(曝光)


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阶段二:用户搜索后记住、信赖品牌(认知)


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阶段三:产生转化,沉淀客群(转化)


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网民通过关键词搜索,触发受众检索了解,精准触达。百度大脑根据网民搜索行为将广告推送给潜在客户,增加产业园品牌曝光,”搜+推”双引擎联动,品效协同,打通营销链路。

信息流推广展示

利用信息流产品增加品牌曝光,AI智能营销能力加持,定向展示,将优质的信息展现给意向用户。


搭建信息流计划:

前期投放:

精选行业需求意图词包,提升信息流定向精准度

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中期拓量:

根据客户准入行业增设人群包进行流量测试

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后期维稳:

升级至自动定向,稳定投放

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信息流投放方向:

  • 账户3个计划美妆页面+时尚页面+智造页面3个单元。共约2000个关键词,8个定向人群包;

  • 图文、视频高级创意,自定义、程序化创意灵活;

  • 通过针对性搜索相关行业词包,跳转寻求高级产业园合作,从而提升转化量,降低转化成本。


信息流广告创意展示:

  • 投放计划总数7个、投放单元55个、投放创意数210条

  • 外层广告创意样式全面覆盖,多维度凸显品牌亮点,满足多样营销需求

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  • 落地页全方位展示品牌实力,多入口触达转化路径


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搜索推广展示

挑选项目词+重点转化词+重点转化疑问词三个单元,配合ocpc一阶进行数据投放积累,逐步扩大搜索流量,提升客户精准度。

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搜索广告创意展示:


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投放效果

账户通过不断优化,全网达160万+次强势曝光。通过高效推广精准投放于有租购需求的人群得到海量曝光次数,在9月份初投放已经有成交,短时间内获得高效转化!“搜+推”闭环匹配直击用户痛点的营销创意,与竞品媒体相比,投放ROI高达55.3%,投放费用相对较低,展现转化率高。本次项目效果营销,实现品牌价值最大化,赢得了客户信赖。